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Der richtige Ansprechpartner – So finden Sie Entscheider im Unternehmen!

Den wahren Entscheider enttarnen

Den wahren Entscheider enttarnen

Wer mit Lieferanten oder Kunden verhandeln muss bekommt oft einen Ansprechpartner zugewiesen. Dabei ist nicht immer klar, ob der Ansprechpartner auch tatsächlich Entscheidungen fällen darf.

Dies ist jedoch einer der wichtigsten Punkte bei Verkaufsverhandlungen. Versuchen Sie deshalb immer Gespräche mit wahren Entscheidern zu führen oder zumindest den wahren Entscheider mit im Boot zu haben. Daher ist es wichtig, schon zu Beginn einer Verkaufsverhandlung den wahren Entscheider zu enttarnen.

Optimalerweise lässt sich schon bei der Terminvereinbarung zu einem Verkaufsgespräch, durch gezieltes Fragen, der wahre Entscheider enttarnen und direkt für die Verkaufsverhandlungen zu einem Termin bewegen. Für Sie als Verkäufer lassen sich so zusätzliche Gespräche mit den scheinbaren Entscheidern umgehen. Einfache Fragen sollen Ihnen Helfen, die wahren Entscheider für Ihr Verkaufsgespräch zu enttarnen, um an diese ein perfektes Angebot zu richten.

Schon ein Zitat von Eleanor Roosevelt unterstreicht, warum Sie als Verkäufer, Verkaufverhandlungen am besten mit dem wahren Entscheider führen sollten. In ihrem Zitat sagte sie

„Akzeptiere niemals ein Nein von jemandem, der nicht auch Ja sagen kann.“

Diesen Grundsatz sollten auch wir bei Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten berücksichtigen.

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