Ein Produkt lässt sich bereits mit der Überschrift verkaufen. Nur in etwa 20 Prozent aller Kunden lesen nach der Überschrift auch den gesamten Inhalt eines darunter befindlichen Textes. Daher ist die Überschrift das wichtigste Werkzeug, um den Kunden zu erreichen. Die Frage ist nun, wie findet man die passende Überschrift. Eine Überschrift, die soviel „Stoppkraft“ hat, das sie den Leser direkt animiert sich für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt zu entscheiden. Zuallererst kommt es bei einer Überschrift die verkauft darauf an, dass sie Neugierde weckt und genau zum Produkt oder zum Unternehmen passt. Das, was in der Überschrift mitgeteilt wird, muss greifbar, also für den Kunden vorstellbar sein.
Alleinstellungsmerkmale in wenigen Worten auf den Punkt bringen
Eine optimale Überschrift muss in wenigen Worten genau das auf den Punkt bringen, was ihr Produkt oder ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Hier ist es wichtig, die Alleinstellungsmerkmale zu unterstreichen. Bei einer Überschrift, mit der man ein Produkt verkaufen will, sollte zudem eines der Motive berücksichtigt werden, die Kunden zum Kaufen bringen. Das klingt bis hierher sicherlich schon interessant, aber nun kommen wir zu dem Weg, wie sich diese Überschrift finden lässt.
Das Geheimnis für die Suche nach der passenden Überschrift
Wecke die Neugierde desjenigen, der die Überschrift liest und versprich ihm einen persönlichen Mehrwert.
Eine Überschrift, die dieses Ziel erreichen kann, fließt nur in den seltensten Fällen aus einem heraus. Vielmehr ist es oft eine Aufgabe die lange Zeit in Anspruch nimmt. Um zu überprüfen, ob die Überschrift in der Lage ist das Ziel zu erreichen, kann man die Hilfe zweier einfacher Fragen zur Hand nehmen.
- Hat die Überschrift genügend Kraft die Neugierde des Lesers zu wecken?
- Wird dem Leser das Versprechen auf einen persönlichen Mehrwert an die Hand gegeben?
Einige Beispiele für Überschriften die ihr Ziel erreichen:
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Diese Überschriften lassen sich beliebig untereinander kombinieren und können so die Neugierde als auch das Versprechen des persönlichen Vorteils verstärken.
