Marketing-Tipps 6 - Kundenbindung, Marketing & Werbung Blog News

10+ Visitenkarten die Ihr Unternehmen lange in Erinnerung halten

9. August 2011 von Edel und Fein

Visitenkarten sind das Aushängeschild eines Unternehmens. Schon mit dem einfachsten aller Werbemittel, mit der Visitenkarte können sie ihren Kunden ihre Individualität und ihre Kreativität beweisen. Sicherlich gilt hier nicht unbedingt der Grundsatz „Auffallen um jeden Preis“ aber ein gewisses Maß an Kreativität gepaart mit den für den Kunden wichtigen Informationen trägt zu positivem Auffallen bei. Und positives Auffallen in den Augen des Kunden bedeutet gleichzeitig einen hohen Erinnerungswert. Bestimmt haben sie es schon selbst einmal erlebt, dass sie eine besonders ausgefallene Visitenkarte einem anderen Menschen gezeigt haben, weil sie so begeistert von der Idee waren. Ein interessantes Werbegeschenk für ihre Kunden wäre beispielsweise ihre auffällige Visitenkarte in einem Visitenkarten-Etui oder in einem Visitenkartenständer. Im Folgenden wollen wir einige Visitenkarten vorstellen, die durchaus dazu geeignet sind, dieses Auffallen zu erreichen.

10+ ausgefallene Visitenkarten Ideen

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7 Erfolgs-Geheimnisse für Verkäufer

1. August 2011 von Edel und Fein

Verkaufen klingt so einfach, ist aber abhängig von verschiedenen Faktoren. Nun stellten Sie sich sicher die Frage, wie erreiche ich im Verkauf überragende Ergebnisse. Die Grundlage dafür bieten 7 Erfolgs Geheimnisse, die den Unterschied zwischen einem gutem Verkäufer und einem herausragendem Verkäufer ausmachen. In der Regel lässt sich dem potenziellen Kunden jedes Produkt schmackhaft machen. Hier liegt es nur an dem „gewusst wie“, dass den Kunden tatsächlich zum Kaufen veranlasst. Neben einem guten Gespür für das Gefühl der Kunden ist eine geschärfte Wahrnehmung genauso erforderlich, wie detektivischer Spürsinn, wenn es darum geht, die Wünsche der Kunden aufzuspüren. Bei allem gilt aber, der erste Eindruck, den der Verkäufer beim Kunden hinterlässt, bestimmt ob der Kunde zum Käufer wird. Um ein herausragender Verkäufer zu werden, stellen sie an sich selbst den Anspruch, zu den besten gehören zu wollen. Beachten sie zudem immer, die Todsünden in einem Verkaufsgespräch zu vermeiden.

Die 7 Erfolgs Geheimnisse für den herausragenden Verkäufer lauten:

Handlungsaufforderung an Kunden – wertvolle Verkaufschancen besser nutzen

14. Juli 2011 von Edel und Fein

Zunächst einmal sollten sie sich die Frage stellen, ob sie in ihren Werbewegen wie Kundenanschreiben, WEB-Auftritten und Weiteren die Kunden auffordern, auf diese zu reagieren. Denn das Ziel einer Werbung ist es den Kunden zum Handeln (Call to Action) also zum Kaufen oder Anrufen etc. zu bewegen. Allein das Anpreisen ihrer Produkte wird in den meisten Fällen nicht ausreichen, einen Kunden zu einem Kauf zu bewegen. Der Kunde selbst wird sicherlich ihre angepriesenen Dienstleistungen und Produkte wahrnehmen, aber ob das ausreicht, ihn zu einem Kauf oder Abschluss zu bewegen? In den meisten Fällen ist es so, dass der potenzielle Kunde ihren Werbebrief oder ihre Webseite liest, im Stillen sagt er sicherlich ein nettes Angebot und wird sich im Anschluss wieder seinem Tagesgeschäft zuwenden. Und warum? Weil er keinerlei Veranlassung für ein Sofortiges handeln sieht. Hier soll die „Call to Action“ Aufforderung den Kunden auf den direkten Weg zu einem Handeln bringen. Hier reicht allerdings ein einfaches „Nutzen sie das Angebot jetzt“ nicht aus.

Wie Sie Ideen für erfolgreiche Produkte finden und für den Kunden unwiderstehlich machen

24. Juni 2011 von Edel und Fein

Kundennutzen und Marketing, diese zwei Faktoren bestimmen hauptsächlich darüber, ob sich ihr Produkt zu einem Renner im Verkauf entwickelt oder eher als Ladenhüter avanciert. Daher sind es auch diese beiden Faktoren, die die Gedanken bei der Entwicklung eines neuen Produktes beeinflussen sollten. Das optimalste Produkt wird sich nicht verkaufen lassen, wenn niemand etwas von dessen Existenz erfährt. Ebenso verhält es sich mit einem Produkt, bei dem infrage steht, ob oder für was es ihr Kunde gebrauchen kann. Begeben sie sich also auf die Suche nach einer Idee für ein Produkt, das sich anschickt die Welt zu verbessern und sich so optimal Vermarkten lässt. Wie wichtig beispielsweise der Kundennutzen ist, zeigt auch der Beitrag zu den Werbegeschenken die einen Mehrwert bieten.

Beginnen Sie die Idee für ein erfolgreiches Produkt zu entwickeln

Ausgefallene Werbeplätze für mehr Aufmerksamkeit

17. Juni 2011 von Edel und Fein

Gute Werbung fällt auf, erreicht die Zielgruppe, ist unverwechselbar, passt in den Kontext und man kann sich daran erinnern. Doch wie schafft man es, dass eine Werbung all diese Punkte erreicht. Ganz einfach, mit ausgewählten und ausgefallenen Werbeplätzen. Diese ausgefallenen Werbeplätze lassen sich im Alltag entdecken. Viele Dinge/Orte, die von Ihren Kunden täglich genutzt werden, bieten beispielsweise den Platz, an dem ihre Werbung angebracht werden kann. Um diese ausgefallenen Werbeplätze zu entdecken, bedarf es ihrer Aufmerksamkeit. Unzählige ungenutzte Werbeflächen warten nur darauf, von Ihnen entdeckt zu werden. Die folgenden 10 Beispiele sollen sie inspirieren, damit sie sich in Zukunft nicht nur Gedanken um die Werbebotschaft selbst, sondern auch um den Weg der Verbreitung machen. Sicherlich sind auch ausgefallene Werbegeschenke ein guter Weg ihre Werbung zu verbreiten. Weitere Ideen und Anregungen finden sich zum Teil auch in den 10 Best-Pratice Beispielen zum Ambient Marketing.

10 Beispiele für ausgefallene Werbeplätze

Warum kaufen Kunden? 8 Motive aus der Werbepsychologie

8. Juni 2011 von Edel und Fein

Einer der wichtigsten Punkte, wenn es darum geht, seine Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten ist der, zu verstehen, warum Kunden sich für ein Produkt oder eine Marke entscheiden. Die Gründe hierfür finden sich beispielsweise in der Werbepsychologie. Erst wenn ein Unternehmen diese Kaufmotive erkennt, kann es sein Marketing erfolgreich auf diese abstimmen und seine Kunden zum kaufen animieren. Über geeignete Werbegeschenke, Visitenkarten oder eine entsprechend gestaltete Webseite können nun die Kunden so angesprochen werden, dass der Kaufwunsch in ihnen geweckt wird.

8 Motive die Kunden zum Kauf animieren

10 Todsünden im Verkaufsgespräch die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten

25. Mai 2011 von Edel und Fein

Die Begriffe Verkaufsgespräch und Kundenpsychologie sind unweigerlich in einem Atemzug zu nennen. Gute Verkäufer, die ihre Verkaufsgespräche unter den Gesichtspunkten der Kundenpsychologie führen, erreichen in 8 von 10 geführten Verkaufsgesprächen einen Verkaufsabschluss. In den Bereich Kundenpsychologie fallen beispielsweise alle umsatzhemmenden Faktoren, die im Umgang mit den Kunden, zu Verkaufshindernissen werden können. Viele Unternehmen schulen ihr Verkaufspersonal im Hinblick auf die Psychologie im Umgang mit den Kunden. Diese Schulungen führen in den meisten Fällen dazu, dass Verkäufer im Anschluss eine deutlich höhere Abschlussquote vorzuweisen haben. Geschultes Verkaufspersonal kann beispielsweise an Messeständen für gute Abschlussquoten sorgen. Dieser Beitrag listet die häufigsten Todsünden auf die von Verkäufern oft in Verkaufsgesprächen begangen werden. Machen Sie den Test:

Begehen Sie einige diese 10 Todsünden in Verkaufsgesprächen?

Das perfekte Angebot schreiben – So kommen Sie in 9 von 10 Fällen zum Abschluss

20. Mai 2011 von Edel und Fein

Angebot Auftrag — Vom Angebot zum Auftrag

Wenn es darum geht, ein Angebot zu schreiben, benötigt man möglichst viele Informationen. Diese Informationen sind unter anderem die Grundlage dafür, dass das Angebot auch sein Ziel erreicht. Mit den nachfolgenden Hinweisen lassen sich aus zehn Angeboten in neun Fällen Abschlüsse generieren. In dem Falle, in dem vonseiten des Kunden her noch nicht genügend Informationen für ein Angebot vorliegen, hilft ein Zaubersatz im Verkaufsgespräch.

Ein Zaubersatz kann das Angebot erfolgreich machen

Dieser Satz lautet,

„Ich bin noch nicht so weit.“

Geeignet ist dieser Satz als Antwort auf die Bitte des Kunden, „Machen Sie mir ein Angebot“. Vielen Verkäufern wird es sehr schwer Fallen, dieser Bitte des Kunden, mit den Worten „Ich bin noch nicht so weit“ entgegenzutreten. Aber dieses ist genau der richtige Weg, wenn man nicht unzählige Angebote schreiben möchte, die nicht zu einem Verkaufserfolg führen. Sicherlich lässt sich das, „ich bin noch nicht so weit“ auch in anderer Weise verpacken. Das liegt ganz im Gefühl des Verkäufers. Auch am Messestand sollte man der Verlockung nicht gleich nachgeben dem Kunden „mal schnell“ ein grobes Angebot zu unterbreiten. Wenn Sie einen abgetrennten Besprechungsbereich oder eine Besprechungs-Ecke haben, dann können Sie dort gezielt nach den Wünschen und Bedürfnissen des Kunden fragen und diese gleich mit aufschreiben. Schon haben Sie die Basis für das Angebot. Fragen Sie den Kunden auch nach Erfahrungen oder Argumenten anderer Verkäufer, dies hilft Ihnen dabei Ihre eigene USP (Unique Selling Proposition) hervorzuheben.

Hauling Videos – Der neueste Marketing-Trend auf Youtube

11. Mai 2011 von Edel und Fein

Hauling Video - Screenshot Youtube

Junge Kunden zu erreichen, ist im Marketing immer eine recht schwierige Aufgabe. Jetzt scheint der Trend der Hauling Videos auf Youtube das Mittel zu werden, mit dem gerade junges Publikum erreicht werden kann. Bislang finden sich hier überwiegend Hauling Videos die Mädchen und junge Frauen, also die Girlie Generation ansprechen. Aber erste Trends zeigen, das Hauling Videos auch für junge Männer und Jungen eingesetzt werden können. In den Hauling Videos auf Youtube geht es darum, dass junge Mädchen und junge Männer als Trendsetter ihre Einkäufe vorstellen und von den positiven Erlebnissen mit den Produkten berichten. Hauling leitet sich übrigens vom englischen Begriff „haul“ ab, der ins deutsche übersetzt „Beute“ bedeutet. Und um die geht es in den Hauling-Videos auch. Genau um die Beute, die auf Shopping Touren gemacht wurde und nun allen Youtube Nutzern stolz präsentiert werden soll. Ähnlich wie ein Werbegeschenk, sollten die Hauling Videos im optimalsten Fall einen Mehrwert für den Betrachter bieten.

Hauling Videos sollen gleichaltrige animieren den Trends zu folgen und bestimmte Brands zu nutzen

Virales Marketing mit Youtube Videos: 10 Best-Practice Beispiele

4. Mai 2011 von Edel und Fein

Virales Video von VW mit Darth Vader

Virales Marketing ist ein Begriff, der immer öfter auftaucht, wenn es um Werbeideen geht, die sich schnell verbreiten sollen. Wie es der Begriff schon sagt, sollen sich die Werbebotschaften wie ein Virus verbreiten. Hier geht es nicht darum eine gezielte Kundengruppe anzusprechen, sondern eher darum, innerhalb kürzester Zeit möglichst viele Menschen, beispielsweise mit einem YouTube Video zu erreichen. Dies kann beispielsweise mit ausgeklügelten Videos passieren, die eine geeignete Werbebotschaft enthalten. Verbreitet werden die Werbevideos, die nicht immer als solche zu erkennen sind, über soziale Netzwerke oder durch Medien sowie Plattformen wie YouTube. Oft sind es lustige oder anderweitig auffällige Videos, mit denen versucht wird, sich gegen die Werbeüberflutung durchzusetzen. Die eigentliche Werbebotschaft tritt bei den Videos des viral Marketings zumeist in den Hintergrund. Virales Marketing basiert auf ähnlichen Grundlagen wie das Empfehlungsmanagement, denn jeder Betrachter dieser Videos der es an seine Freunde über Email oder Social Media Kanäle weiterleitet, gibt gleichzeitig auch eine Empfehlung damit ab.

10 Best Practice Beispiele für virale Youtube-Videos in der Werbung