Mit Worten seine Zuhörer für sich zu gewinnen, ist ein Ziel, das nicht jedem leicht fällt. Sei es in Reden auf Betriebsfeiern, Verkaufsgesprächen oder bei Präsentationen, der Redner verfolgt immer ein Ziel, das er mit seinen Worten erreichen will. Die Zuhörer sollen von dem begeistert sein, was der Redner mit seinen Worten aussagt.
Generell gibt es vier Ziele, die ein Redner mit seinen an das Publikum gerichteten Worten erreichen will. Diese vier Ziele sollen in einer Rede nicht gegeneinandergestellt werden, sondern ineinanderfließen. Eine gute Rede soll den Zuhörer zur vom Redner gewünschten Reaktion animieren.